(1)限界利益を増加する目的
税引前利益を増加するためです。
(2) 限界利益を増加する方法
限界利益を増加するには次の2つの方法があります。
①売上高を増加する
②変動原価を減少する
限界利益↗ ＝ 売上高↗ − 変動原価↘
(3) 売上高を増加する方法
①売上高を増加するには次の2つの方法があります。
(イ) 客単価をあげる
(ロ)客数を増加する
売上高↗ ＝ 客単価↗ ☓ 客数↗
② 客単価を上げる。
客単価とはお客様1人あたりの売上高をいいます。 客単価を上げる要点は、お客様に良い評価をいただける商品を提供することです。
③客数を増加する。
お客様は「無限収益資産」です。つまり無限に収益を生み出す財産という意味です。
お客様を増加する事が大きな努力要点です。
(4) 変動原価を減少する
①変動原価とは、原則として商品仕入原価、材料費、外注費をいいます。
②変動原価の指導原理は「安く買ってロスを少なく」することです。
③安く買う要点は大量仕入、計画仕入、集中仕入などがありますが、中小企業では現金仕入がもっとも効果の上がる方法です。
④ロスを少なくする要点は次の2つです。
(イ)製造ロスを少なくする
(ロ) 在庫ロスを少なくする
⑤内製化をはかる
内製化とは、外注に出していた仕事を社内で行うようにする事をいいます。
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