(1)過去1年間の売上高
①過去1年間の売上高とは
過去1年間の売上高とは、当月までの過去12ヵ月の売上高を集計したものをいいます。
『年計売上高』ともいわれています。
②大平式月次資料の表示位置
年間売上高の推移
(3) 過去1年間の売上高の計算方法
当月までの過去12ヶ月間の売上高を毎月集計します。
(4)過去1年間の売上高で何が分かるか
①売上高の増減傾向を見る
過去1年間の売上高では、季節変動を加味した金額が集計されていますから、売上高の増加傾向・減少傾向を見る事ができます。
②決算期に左右されない
過去1年間の売上高では、決算時の修正事項を取込んだ金額が集計されていますから、決算時に左右されずに年間の売上高の傾向を伺い知る事ができます。
(5)過去1年間の売上高を活用する
①売上高計画に活用する
今期の売上高計画策定の参考に活用します。
②経営戦略立案に活用する
例えば次のように活用します。
(イ)商品の選択
(口) 店舗の撤収の可否
(ハ) 事業部の戦略
(二) 販売員の業績管理
③受注ベースの比較の必要性
建設業、結婚式場等では受注ベースの比較を取り入れることによって、経営管理に有効な資料として使えます。
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