(1) 売上高の指導原理とは
指導原理とは、指導する時の原理・原則を意味します。
売上高の指導原理は「値よく・たくさん」 売ることです。
(2) 売上高の基本的な分析方法
売上高を増加させる方法は、大別して単価を高くすること「値よく」と、数量を増加させること「たくさん」の2通りの方法があります。
売上高↗ ＝ 単価↗（値よく） ☓ 数量↗（たくさん）
(3) 値よく売る条件
①商品力によって決まる
『商品力』とは商品独自の価値と販売力を合わせた力をいいます。
長期的には商品開発力も重要です。
②商品力の図示
③商品独自の価値
商品独自の価値はその商品自身が持っている価値をいい、 結果的にはお客様の評価によって決定されます。
④販売力
販売力は (イ)人的販売力 (ロ)物的販売力 (ハ)総合的販売力 の3つに大別されます。
人的販売力とは、販売員等のように人的な面の違いによって売上高に差がつくことをいいます。
物的販売力とは、物質的な面の違いによって売上高に差がつくことをいいます。例えば、駐車場の有無や立地条件、店舗面積等がその主たるものです。
総合的販売力とは、総合的なプラスアルファーの販売力をいいます。 商品と値段が同じならば、あるいは、値段が少しは高くても有名な店を選ぶのはこの例です。
我が社の商品を値よく売るためには、これらの商品力のすべてを高めることが大切です。
⑤商品開発力
商品独自の価値と販売力を開発強化することができる力を意味します。
値よく売るためには商品開発力が大きく影響します。
(4) たくさん売る条件
①たくさん売る条件
値よく売る条件と同じです。
②たくさんを重視する
客単価よりも客数を重視することが低成長時代の経営要点です。
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