(1) 売上高計画とは
売上高に関する計画を立てることを「売上高計画」といいます。
(2) 企業の宿命を理解する
企業は従業員数・投下資本額等が同一であっても、毎年固定費が増大します。増大した固定費に見合うだけの限界利益額 (結果として売上高)の増加を図らなければ、前期よりも利益が減少するか赤字になってしまいます。
売上高の増加には生産設備や販売設備の拡大、従事者数の増員を図ることが必要になります。こうした設備や人員の増加は固定費の増加につながり、さらに多くの売上高増加が必要になります。
企業の宿命とは「売上高増大の永久的必要性」ということです。
(3) 売上高計画は最後にする
利益計画作成の順序は原則として次のようです。
①外部固定費予算の作成
②控除前利益の計画
③限界利益率の予測
④売上高計画の作成
(4) 売上高計画の区分
①最初は企業全体の売上高を計画する
売上高計画を区分する場合でも、まず最初に企業全体の総売上高を計画します。
②次に売上高の区分をする
売上高は必要に応じて部門別・店舗別・商品別・月別・営業員別等に区分をします。
③月別計画と累計計画
月別計画とは1ヵ月ごとの計画をいいます。 累計計画とは期首からの累計計画をいいます。
月別計画を作成すれば、累計計画は自動的に作成できます。
(5)達成不可能な売上高計画は要注意
①必要売上高達成見込の検討
利益計画で算定された必要売上高の達成見込みを検討することは大切なことです。
②なぜ要注意なのか
達成不可能な売上高計画をそのまま使えば、次のような欠点が発生しやすくなります。
(イ)固定費が過大になりやすい
(ロ)社員の志気が低下しやすい
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